036-总结一些私域方法论。

大家好，我是小洛哥，一个刚刚开始每天写作的新人。

日更 100 天，第 36 天。

这几天一直在看一些私域的资料，按照自己的理解整理一些方法论出来，后续逐步去实践、优化。

核心四要素

想要做好私域，核心要解决四个要素流量、转化、运营、变现。

流量是一切的源头，私域的用户首先一定是从公域来的，能获取公域多少流量就决定了私域能做多大的盘子。

转化的核心是钩子设计，获取到的流量想转化为自己的私域，就需要有好的钩子设计，好的转化能大幅降低流量成本。

当用户进入到你的私域后，不管是朋友圈运营、还是微信群运营，关键在于如何持续的去影响、去活跃他们，当然加入到微信后单纯的发硬广也是一种方式，效率偏低罢了。

做私域最终的目的是变现，要有好的产品，以及好的变现逻辑，也就是你的私域用户为什么愿意为你买单。

怎么搞流量

矩阵、投流、做 IP，应该是目前最主要的三种方式了。分别对应的关键词是批量、ROI、影响力。

做矩阵要有批量化的能力，批量生产高质内容，批量分发到账号，批量承接流量。

投流是需要先验证 ROI 可控后，直接投入广告费获取更多流量，简单有效，只要 ROI 可控，盘子可以做到非常大。

做 IP 是最难的方式了，有一定的「玄学」因素在，因为火的因素千奇百怪，只模仿很难做到很大。但一旦成功，成本极低。

怎么做转化

这里指的更多是从公域流量到私域的转化，对于已经成熟的私域盘子可能更重要的是对变现产品的转化。

做转化一定要在获取流量阶段就设计好「钩子」，但这里很大的风险点在于不同公域平台的管控规则不同，比如小红书很难直接留微信，但有很多取巧的套路在里面，经常换着用就可以。

但更重要的是，如何让用户心甘情愿的去咬你的「钩子」，就至关重要了，现在很流行的方式，就是免费送资料、免费送课、免费出设计图、免费...

这里很关键的就是你的「钩子」，成本怎么样。再叠加上你获取流量的成本，就能知道你每个私域用户的获客成本了，如果将来你平均每个用户身上赚到的钱，不足以支撑这个成本，那这个私域就是失败的。

另外一个很重要的就是**「流程设计」** ，一个简单、明确的流程，能大幅降低用户在转化过程中的流失率。比如用户从看到你的内容，到私信你，再到加公众号，再到加微信，最后才加了微信群。每个环节哪怕只有 20% 的用户流失（即每个环节转化率高达 80%），最终的转化率也只有 80% 的 5 次方=32%。当然这个转化率例子已经高到可怕了。

怎么做运营

进入到你的私域后，要如何维护用户，从而让其在后续的成交变现环节能更爽快的付钱？

我觉得其一要让用户更信任你，其二要让用户更活跃。

就需要不断的在用户面前曝光，有时给些免费的小福利，有时晒一些交付成功，有时做一些简单互动。

就和以前讲什么是品牌一样，重复的多了就是品牌，重复的多了才有信任。当然，是利好方面的重复。

这里讨论和方法很多，包括还有很多专业名词，什么用户激励体系了，用户分层系统了，等等之类。但这些盘子不大的时候也不用想那么多，就做好持续的正面重复，就已经很厉害了。

怎么去变现

很多人有疑惑，把人搞私域里去了怎么变现？从我的角度来说，这个东西一旦通窍了，其实是最容易的。

可以带货、卖课、卖服务、卖技能、卖客资、接合作，等等太多了。

最简单的应该就是带货或者卖客资了。

带货就自己去找货源或者找各类电商商家合作，其实现在找个货源，然后找个平台开个店也都很简单，重点在于选品，如果选不好，就看看其他同类私域带的是什么货，跟着卖就行。

卖客资也很简单，看你的私域用户群体是哪一类，比如职场新人，就可以把客资卖给培训机构、招聘机构等等。当然这里注意不能把你的用户联系方式卖过去，这个是违法的。但是你可用邀请那些机构来你私域社群里做直播公开课啊，或者单独给一篇推文，都可以解决。

上面是自己近期对私域的所思所想，其实知道私域也很多年了，可惜一直没有深入去研究这个东西。这几天接触下来，其实逻辑不难，关键在于实操。一个字，干就对了！