008-今早读了《轻创业》，尝试进行早上写作
果然输入后会马上产生大量的输出分享欲。今天早上尝试阅读个半小时《轻创业》后，有不少心得，写出来分享给大家。
大家好，我是小洛哥，一个刚刚开始每天写作的新人。
今天读书场景还不错
在分享内容之前，先说一下场景。平时早上送儿子上学之后的半小时到一小时时间，我通常是坐在阳台抽两根烟，刷会视频，看看新帖。到 9 点半或 10 点时才返回书房准备工作。结果去书房喝水时看到了昨天放在书桌里的《轻创业》，于是马上开始翻了起来。
刚开始在书房读，会有些别扭，因为电脑、手机全在旁边总忍不住去看。于是拿着书和手机（是一个没有娱乐软件的手机，多年职场生涯养的坏习惯，手机不在身边不舒服）跑到阳台，抽两根烟，花了大概半小时时间读完了《轻创业》第一章。
这件事的收获如下：
- 把想做的事情放在明面上，即使想不到也会看到
- 用自己最舒服的方式去做，核心目的达到了就行
- 剔除干扰源，才能更专注
如何找到一个好的创业项目？
针对这个命题，书中的核心观点是：1. 为谁？ 2. 满足需求。 3. 获得回报。
首先作者用了一个案例：
摄影师范范最早做婚纱摄影市场，竞争激烈业务艰难。后面机缘巧合下转型成了专门做（网红）人像摄影的团队，生意却异常火爆，而且只是一个几个人的小团队。
阐述了他认为提高创业成功率的四个基本因素：
- 找准需求市场。
- 开发好对应产品。
- 定位清晰且聚焦。
- 做好运营推广。
然后强调“创业者一定要学会挖掘细分领域的机会。任何细微的需求放大了，都是庞大的市场。”
然后从几个主要角度描述了市场的划分：
- 女人想变美：护肤品、整形医院、美容会所
- 儿童要变聪明：培训班、辅导班、夏令营
- 少妇怕老怕老公出轨：瑜伽班、形体班、情商培训班、美容培训班
- 老人怕死：保健品、体检、抗衰老仪器
在创业之处要想清楚的两个问题：1. 为谁？ 2. 满足什么需求。作者列举了他的“大码女装”的案例。
另外针对“卖水”（别人去淘金，你在淘金路上卖水，大家应该都听过这个）作者也做了一些市场划分的分析。
人人想赚钱，”卖水“的方式主要有：1. 卖项目 2. 卖工具 3. 卖服务。
这里我思考对标了一下，首页生财应该是在综合性”卖水“的领域里做的非常好的了。但在这之外，现在市场上单纯卖项目的其实并不多，镰刀太多韭菜们都已经有认知了。卖工具的比如 RPA、各种第三方数据平台、去水印软件、AI 工具等等非常多。卖服务应该是目前最流行的方式，简单来说就是卖项目 + 陪跑服务。只是有的团队陪跑交付好，有的只是纯纯的割韭菜。
继续分享书内的东西。接下来作者用了两个实例来分享如何寻找机会点。
- 养老这件事里有两个痛点：1 是通常子女不愿意且老人也不愿意去养老机构。2 是很多家庭在创修时并没有考虑到老年人的生活便利性。于是 1+2=针对有养老需求的家庭，做适老化装修改造，对卧室、客厅、卫生间等地方进行升级，以方便老人的生活。
- 同样是养老，涉及到医疗有三个痛点：1. 医疗资源紧张，手术后一般不会让病人多占床位而是早早出院。2. 子女工作忙没有时间陪护。 3. 请的保姆不懂专业护理。于是 1+2+3=术后康复照料项目，专门为手术后出院需要照料的恢复期病人提供专业的护理照料服务。（可理解为请个护士当保姆）
这两个实例还是挺能说明如何根据痛点找到商业机会的。
而后作者又举例了一个他在行业快速发展期，利用巨头看不上的细分领域，在巨头忙着拼市场时自己反而深耕小赛道，建立好自己的护城河。等巨头回过头来自己已经能独当一面了。
这里最受感悟的是一句话”如果我们把用户放在 App 上，链接就比较弱“。让我想到早年间的笑话，很多人创业时会说就差一个程序员了。可创业这件事的开发成本，是不是应该在跑通 0-1 之后，且感觉起来确实通过 App 的链接，确实比微信要弱。
最后作者分享了一个案例：
一个互联网”小白“很喜欢燕窝，曾经买到假燕窝，于是自己学习鉴定燕窝寻访达人把自己变成了专家。可不懂如何该如何将此变为事业。
作者给出了 3 点建议。
- 你买到假燕窝的痛苦，别人是不是也会有。
- 把你鉴别真假燕窝的心得体会写成文章，在互联网上转载。
- 坚守初心，只做最高品质的燕窝。
我想了想，这不就是找准需求、0-1 冷启动、做好产品。
用作者的话总结下来就是：
你遭遇过的一些难题，有可能也是许多人想要解决的。那么，从自身的资源触发，去分享你是如何解决这些痛苦的。我相信，只要你分享的内容有价值，一定会吸引到同频的人。
第一章完。
不足与反思
写到这里，发现内容写了好多。自己并不是抄书，可能总结的过于细致了，这个以后要避免。毕竟一天的收获，被早晨的一篇读后感全占据了，好像也不太好~
不过平时每天的写作都是晚上 10 点以后开始动笔，今天早上 10 点就已经完成了，还是值得欣喜。
今天是保持日更 21 天目标的第 8 天，你很棒，继续保持，加油！
——2024/04/23